Il metodo, messo in mano a te.
Parti dal pre-assessment: ti dice a che punto è tutta la tua proposition. Poi scendi negli strumenti che lavorano un blocco alla volta. Niente registrazione, niente salvataggi: solo le idee, e le tue mani.
Un pre-assessment, prima degli strumenti.
Ogni gioco qui sotto affila un blocco solo. Questo invece legge tutta la tua value proposition a colpo d'occhio, ti dice dove è fragile e ti apre la porta dell'assessment completo.
Pre-assessment · 60 secondi
A che punto è la tua value proposition?
La value proposition design non è una decisione sola. Giudica otto blocchi costitutivi senza barare, prenditi la lettura rapida, poi passa all'assessment completo e scendi in profondità su ognuno.
Giudica tutti e otto i blocchi: vedrai a che punto sei e da dove conviene partire.
Source · The Value Proposition Assessment · Hoang Huynh, Value Strategy
La Formula, come disciplina
Dichiara quanti channels, valori, promise e USP ti porti dietro. Scopri se sei a fuoco o se stai provando a piacere a tutti.
Interattivo · La Formula come disciplina
una promise per canale · due canali al massimo
2 promise · 2 canali: una per canale
Disciplina da manuale
Una promise per canale: pulito, esattamente la norma.
È la forma a cui punta il metodo. Trader Joe's tiene una voce sola, un solo tipo di negozio, un insieme stretto di valori a marchio proprio e quasi zero pubblicità. Non compra copertura: si guadagna devozione.
Source · The Value Proposition Formula · Hoang Huynh, Value Strategy
La diagnosi del contratto 3P
Trenta secondi e sai dove perdi: sei irrilevante, sei debole o non ti crede nessuno?
Interattivo · La diagnosi da 30 secondi
Un contratto con tre clausole. Se ne salti una, il contratto stesso ti dice come stai fallendo.
Sei irrilevante, debole e non credibile. Ogni value proposition rotta si rompe in almeno uno di questi tre punti. Dire quale è la diagnosi più rapida del libro.
Source · The 3P Framework · Hoang Huynh, Value Strategy
Quale oceano? Il detector
Sei domande per capire se nuoti in un red, blue o new ocean, e con quale arsenale.
Interattivo · Quale oceano?
0/6
1. Quando perdi un cliente, dove finisce?
2. Il cliente sa come valutarti?
3. Esiste già una voce di budget per quello che vendi?
4. Quanto ti tocca spiegare?
5. Chi dà il nome alla tua categoria?
6. Con cosa confrontano il tuo prezzo?
Rispondi a tutte e sei e leggi il tuo oceano. E tieni a mente la frase più pericolosa che si dica in una sala riunioni: non abbiamo veri concorrenti.
Source · The Three Oceans · Hoang Huynh, extending Blue Ocean Strategy (Kim & Mauborgne)
The Promise Builder
Monta una promise pezzo per pezzo: clausola, oggetto, destinatario, rafforzativo, condizioni.
Interattivo · Anatomia di una promise
L'innesco. Il SE che accende la promise.
La cosa in sé. Quello che fai per davvero.
Il bersaglio, non tutto il mercato. Per chi è davvero.
L'aggettivo che ti distingue. Guarda te stesso, mai il vicino di casa.
Il perimetro dell'adempimento. Una dichiarazione e un confine nello stesso gesto.
La tua promise · 0/5 ingredienti
Un contratto vero, un ingrediente alla volta…
Source · Anatomy of a Promise · Hoang Huynh, Value Strategy
The Value Stick
Allarga il bastone alzando la willingness to pay, poi decidi chi si tiene il delight.
Interattivo · The Value Stick
Il valore creato è tutto il bastone. Il prezzo decide soltanto chi si tiene quale pezzo.
La alza la value proposition: quanto il cliente pagherebbe volentieri.
Quello che catturi tu. Sta tra il costo e la willingness to pay.
Lo abbassano fornitori e operations. Non è mai un obiettivo in sé.
Tagliare i costi non può essere l'obiettivo: è tagliarsi le gambe per pesare di meno. Il lavoro dello stratega è allargare tutto il bastone alzando la willingness to pay, e poi scegliere, con la testa, quanto delight lasciare dalla parte del cliente.
Source · The Value Stick · after Felix Oberholzer-Gee, Harvard Business School
The Rhyme Check
Metti alla prova una mossa di portfolio: riprende quello che hai già e prepara l'eco successiva, o è solo rumore?
Interattivo · Il rhyme check
Ogni aggiunta al portfolio dovrebbe riprendere qualcosa che c'è già, in un registro nuovo, e preparare l'eco successiva. Prova il check su una mossa che stai valutando.
Il pattern (il valore) che ripete in un registro nuovo.
L'eco successiva che imposta. Una rima guarda anche avanti.
Come nasce il valore?
Compila le due domande della rima per far girare il check…
Source · Rhyming Framework · Hoang Huynh, Value Strategy (Phase 6, Horizon)
Vittorie, disfatte e autopsie: ogni caso è un framework visto in libertà.
La vittoria da manuale del valore puro: USP quasi a zero, blocco audience devastante.
Tutti e quattro i fattori accesi insieme. Una categoria costruita senza una lira di pubblicità tradizionale.
Una sola proposition, letta con sette lenti diverse del metodo.
New ocean da manuale: la categoria l'hanno pure nominata, ma il mercato non è entrato.
Il caso negativo che torna sempre: meno 97,5% nel momento in cui la promessa resta senza proof.
Le autopsie. Cosa succede quando la cornice cambia e tu continui a migliorare dentro quella vecchia.
Lo studio dell'autore, sezionato con i suoi stessi strumenti. Un metodo che non si applica a se stesso non è un metodo.
Una Value Proposition dove a fare la differenza è la posizione presa.