Due libri. Un solo arco, dal valore progettato al valore consegnato.
La guida completa al Value to Market
Value Proposition e Value Strategy sono due libri gemelli e consequenziali. Il primo progetta il valore; il secondo lo porta sul mercato. Leggine uno da solo, oppure prendili entrambi per la strada completa verso il Value to Market.
Uno progetta il valore. L'altro lo consegna.
Libro Primo
Value Proposition
Progettare una proposition che il mercato non può ignorare.
Le fondamenta. Come si sceglie il valore, come lo si modella e come lo si rende leggibile, per progettare una proposition che spicca e che tiene. Principi, formula e casi lavorati che trasformano un'idea vaga in una proposition per cui vale la pena scegliere.
26 capitoli di teoria e casi
Libro Secondo
Value Strategy
Identificare, consegnare e difendere il valore nel tempo.
La strategia, in 26 capitoli. Come identificare, creare e consegnare valore in un mercato che non sta fermo: le tattiche e le fasi che portano una proposition sul mercato, e le mosse che rispondono a ogni cambio di scenario, fino all'endgame.
26 capitoli · 12 tattiche · 7 fasi · 40 schede strumenti
Cosa c'è dentro la coppia, senza giri di parole.
libri gemelli e consequenziali
capitoli di teoria e casi
tattiche di Value to Market
fasi operative
schede strumenti pronte all'uso
“Il valore non sta lì fermo ad aspettare che qualcuno lo scopra. Si progetta: si sceglie, si modella, si rende leggibile a chi deve sentirlo. Poi si consegna, prima che qualcun altro consegni il suo.”
Dall'apertura di Value Proposition.
Estratto gratuito
Il Capitolo 3 te lo regalo.
Provalo prima di comprarlo. Un capitolo intero, per capire come scrivo, come ragionano i framework e come lavoro i casi.
Scarica il Capitolo 3 (PDF)Le parole di chi l'ha già messo al lavoro.
“Il sistema operativo del valore che ci mancava. Ha spostato tutto il team a ragionare a monte.”
“Finalmente un metodo che si esegue, non che si ammira e basta. Lo tiriamo fuori ogni trimestre.”
“Da far leggere a ogni founder prima che bruci un solo euro in Go to Market.”
Il founder
Costruisci una proposition da zero e decidi in che oceano stai nuotando, prima di bruciare un euro.
Lo stratega
Un sistema completo e operativo: formula, contratto, oceani, tattiche e template pronti da far girare.
Il marketer
La promessa: l'unica voce di cui nessuno, nell'alfabeto del marketing, si prendeva cura. Ora ha una struttura.
Il CEO o il board
La value proposition come valore d'impresa: le poche decisioni che cambiano l'economia della categoria e costruiscono i moat.
Il Value to Market li vuole tutti e due.
Value Proposition progetta il valore. Value Strategy lo porta sul mercato. Il Value to Market è l'arco intero: il massimo valore per il tuo pubblico, al minimo rischio. Prendi la coppia insieme, a prezzo bundle.
Il bundle esce mercato dopo mercato. Lasciami la tua email e ti avviso appena si apre dalle tue parti.