Hoang Huynh
Value Proposition Strategist · Managing Partner di Tactical
Progetto Value Proposition di mestiere. E se c'è una cosa che ho capito sul valore è questa: non se ne sta lì fermo ad aspettare che qualcuno lo scopra. Il valore si progetta. Si sceglie, si modella e si rende leggibile a chi dovrà sentirlo addosso.
Per quasi tutta la mia carriera gli strumenti per farlo erano o troppo accademici per essere usati davvero, o troppo leggeri per fidarsi. Così me li sono costruiti da solo: una formula, un contratto, una mappa dei mercati e una disciplina per portare il valore progettato fin dentro la testa del mercato. Questo sito è il posto dove vive tutto quanto.
“Un metodo che non regge quando lo applichi a se stesso non è un metodo: è un servizio che vendi agli altri.”
È il test a cui sottopongo il mio stesso lavoro.
Oltre 15 anni dentro l'industria dell'innovazione.
Managing Partner
Tactical
Co-Founder
Stakeshare
Advisor & Executive in Residence
Corporate venture e startup
Managing Partner
PRSD
Head of Customer Experience & Service Design
Value Partners Management Consulting
Lead UX Architect
Antreem, a Gellify Company
Un percorso costruito nelle stanze che contano, non sulla carta. Tocca un numero e vedi cosa c'è sotto.
Consulente, fondatore, poi acquisito
Ho iniziato come consulente, poi ho messo su la mia azienda, poi mi hanno comprato: una società di management consulting. Sei anni nella sua practice di business innovation, clienti AAA e ritmi da capogiro: concept per banche e assicurazioni di primo piano, progetti per brand B2B e B2C di vertice. Il vero regalo è stato un altro: ho visto da vicino come lavorano davvero i migliori brand del settore.
Tutti fanno strategia. Io ho scelto la tattica.
Poi mi sono messo in proprio: prima PRSD (Presidio), poi Tactical. Il cambio di nome era tutto il discorso. La strategia è affollata; è nella tattica che il valore si vince o si perde. Ho deciso di fare una cosa sola e di farla meglio di chiunque altro: costruire Value Proposition e trattarle come una naming house tratta un brand. Firmate. E usate esattamente come sono state progettate.
Il primo Value Proposition Studio in Europa
Progetto dopo progetto, il mio modo di lavorare si è irrigidito in un sistema. Prima i pilastri, poi le fondamenta sotto i pilastri, alla fine un framework di pensiero tattico tutto nuovo. Tactical è diventato il primo Value Proposition Studio in Europa. E quando dai un nome a una categoria, ti prendi anche il lavoro che ne consegue: spiegare a un mercato intero che cosa vuol dire.
Applicare il metodo a se stesso
Un metodo che non si lascia applicare a se stesso non è un metodo. Così ho scritto tutto, puntando ogni strumento contro il mio stesso lavoro, contro i brand che ammiro e contro quelli che ho visto cadere. Questo libro è quel metodo, tutto in un posto solo.
L'aziendaTactical, la prima Value Proposition Factory
Tactical costruisce Value Proposition fuori scala per brand e organizzazioni spudoratamente temerarie: quelle che vogliono prendersi il mercato con nuove linee di business e venture innovative. La sua Value Proposition è sezionata nel libro, ingrediente per ingrediente. È la prova più netta che il metodo tiene anche quando lo giri contro chi l'ha scritto.
Mi vuoi in sala?
Parlo, insegno e conduco workshop su Value Proposition Design e Value to Market.
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