Hoang Huynh · Managing Partner di Tactical
Il valore non si trova.
Si progetta.
Sono Hoang Huynh, stratega di Value Proposition.
In Europa siamo in pochi a fare solo questo: Value Proposition Design, Value Strategy, tattiche di Value to Market. Qui c'è il metodo che ho costruito in una carriera intera, cioè un modo per progettare un valore che il mercato sente davvero, sulla pelle. E il libro che lo contiene tutto.
Due libri gemelli.
La guida completa al Value to Market
Value Proposition progetta il valore; Value Strategy lo porta sul mercato. Insieme, la guida completa al Value to Market.
Libro Primo
Value Proposition
Progettare una proposition che il mercato non può ignorare.
Le fondamenta. Come si sceglie il valore, come lo si modella e come lo si rende leggibile, per progettare una proposition che spicca e che tiene. Principi, formula e casi lavorati che trasformano un'idea vaga in una proposition per cui vale la pena scegliere.
26 capitoli di teoria e casi
Libro Secondo
Value Strategy
Identificare, consegnare e difendere il valore nel tempo.
La strategia, in 26 capitoli. Come identificare, creare e consegnare valore in un mercato che non sta fermo: le tattiche e le fasi che portano una proposition sul mercato, e le mosse che rispondono a ogni cambio di scenario, fino all'endgame.
26 capitoli · 12 tattiche · 7 fasi · 40 schede strumenti
Una riga sola, ma non è una decisione sola. La parentesi parla al pubblico, l'USP arriva solo alla fine, e sotto c'è un sistema intero di blocchi. Una value proposition vale quanto il suo blocco più debole.
Non è una cosa sola. È un sistema di blocchi.
Clicca sui pezzi che una value strategy completa deve mettere a posto: vedrai che nessuno regge da solo.
Interattivo · I blocchi costitutivi
1/10 esplorati
Per chi è, e per chi non è
Premise
La dichiarazione di validità. Senza, sei irrilevante: parli a tutti e non arrivi a nessuno.
Una value proposition non è una decisione sola. È tutto questo, incastrato insieme. Basta un blocco lasciato a zero e tutti gli altri traballano.
Source · The Value Strategy canvas · Hoang Huynh
Un'idea tira l'altra, dalla formula fino al mercato.
Le convinzioni sotto ogni framework.
Principi che puoi riusare, testare e passare a qualcun altro. Nella pagina del metodo li trovi tutti e quattro, con la domanda operativa che ognuno ti mette davanti.
Vedili tutti e quattro →Il Principio del Contesto
Chi le ha scritte, le regole con cui ci giudicano?
Il Principio di Realtà
In quale mondo siamo necessari?
Il Principio della Stabilità Transitoria
Quale dei nostri valori si sta tangibilizzando in uno standard, e cosa prende il suo posto?
Il Corollario a Tutti i Principi
Vogliamo vincere facendo meglio dentro la cornice di adesso, o cambiando la cornice?
Ogni framework passa la prova delle aziende vere: le vittorie, le batoste e le autopsie.
Le idee, prima degli altri.
Saggi su Value Proposition Design, note di metodo e qualche teardown senza pietà. Ti scrivo quando c'è davvero qualcosa da leggere. Zero rumore.